第80章 明泽珠宝
决定好开店的事情后，孙泽立刻带着孔明珠和牛茉莉开始了准备工作。
第一件事就是租一家店面，他们三个人用一下午的时间跑遍了燕海市所有的珠宝大街，在牛茉莉的建议下，他们终于把店铺位置确定在长祥大街上。
按照牛茉莉的说法，这里是最适合开珠宝店的地方，第一，长祥大街属于燕海市高端商业圈，在这里开店，档次格调一下子就上去了；
第二，长祥大街附近有很多高端商务大厦，还有几个高端小区，不仅交通十分方便，而且出入的都是一些有钱人，消费能力比较强；
第三，长祥大街上除了有很多珠宝店之外，还有很多奢侈品专卖店，像GUCCI、LV、PRADA什么的，各种世界名牌应有尽有，甚至还有Dior，来这里消费的人都不怎么在乎价格，在这些奢侈品店旁边开珠宝店，顾客会觉得你店里的珠宝比别人贵一些是理所当然的事。
而且最重要的是长祥大街上刚好有一家珠宝店倒闭了，外边的橱窗上挂着一张牌子，上面写着“此店铺出租，详情请联系XXX。”
孙泽按照牌子上电话打过去，向对方说明自己想租店铺之后，三个人又在门口等了半个小时。
半个小时后，一个中年男人匆匆忙忙赶了过来，中等身材，瘦瘦的，带着金丝眼镜，整个人的气质看起来不像是个商人，有点像大学教授，给人一种有文化的感觉。
中年男人过来之后，看着孙泽三个人问：“是你们要租铺子吗？”
孙泽刚想说话，牛茉莉拉住了他，然后上前一步说：“是我要租。”
中年男人上下打量了一下牛茉莉，顿时感觉到有些不好对付，他更希望是孙泽或者孔明珠，因为这两个人看起来都是一副涉世未深的样子。
“我们能进去看看吗？”牛茉莉说。
中年男人掏出钥匙，打开店铺的大门，对牛茉莉说：“进来吧。”
孙泽三个人进去之后，看到这个珠宝店大概有80平米，比珍玉轩大一些，而且坐北朝南，采光很好。
不过有点奇怪的是这家珠宝店好像刚装修过没多久，展柜、摆设什么的都很新，这让孙泽感到有些奇怪。
牛茉莉显然也注意到了这一点，她开口问道：“你的这家店好像开了没多长时间就停业了。”
中年男人听了脸色一黯，叹了口气：“哎，确实是这样。”
“为什么？”牛茉莉顿时警觉起来，要知道刚开业没多久的商店倒闭一般都有着很麻烦的原因，或者是同行恶性竞争，或者是这个店铺位置根本就是错误的。
中年男人说：“我看你也是个同行，否则不会选择来这里开店，你也看到了，这里的地理位置确实不错，周围人流量多，交通方便，旁边的奢侈品店也很上档次。”
“但是坏就坏在周围的这些奢侈品店上，我本来以为靠着这些店的影响，可以提升自己店的档次，这样就能把店里的商品卖贵一点，多赚一些钱。”
牛茉莉和孙泽他们都点点头，没错，他们也是这么想的。
中年男人继续说：“但是后来我发现这是行不通的，你想要把你的珠宝卖得贵一些还是得需要一个有名的牌子，否则没有人会来买你的东西，因为旁边就是GUCCI、LV、PRADA，这些奢侈品店里不仅卖各种包，也卖珠宝，同样的一串项链，他们可以卖十万，我们也卖十万，但是没人会买，因为人家是名牌，代表的是时尚，买回家有面子，我们是国产杂牌，档次比人家低，买回家没什么面子。”
牛茉莉问：“那为什么不把价格降低一点，薄利多销呢？”
中年男人苦笑着摇头：“那就更不行啦，你把价格降低等于主动承认你的档次就是没别人高，反而更加没人买，而且来这片区域买东西的人都不在乎价格，人家要的是面子和档次，你把价格降低也没用。”
“这么说也有道理。”牛茉莉若有所思地点点头。
“对了，你们租下这里准备开一家什么样的店？”中年男人问。
“我们也准备开一家珠宝店。”孔明珠开心地说。
“糟糕。”中年男人赶紧闭上了嘴，暗想：“我刚才真傻，居然跟他们说了这么多店铺的缺点，这一会还怎么提高租金价格。”
牛茉莉此时也拿不定注意，她小声问孙泽：“孙先生，我们还租这家店面吗？”
哪知道孙泽却是一副自信满满的样子，他大声说：“我感觉这里挺好，就这家了。”
中年男人听了眼前一亮：“你们已经决定好了吗？”
“该死，就算是满意也不能说出来啊，这一会还怎么讲价。”，牛茉莉心想，她赶紧解释说：“还没决定呢，我们就是随便看看。”
牛茉莉假装向四周看了看，然后说：“怎么说呢，你这里地理位置确实不错，但是旁边的奢侈品店实在太抢风头了，在这里开店会有很大的竞争压力。”
她停顿了一下，忽然看似随意地问：“对了，这边的租金一个月要多少钱？”
中年男人伸出一根手指头说：“100万。”
“一百万？”听见这个数字后，孔明珠吓了一跳，她拉起孙泽就要往外走：“小泽弟弟，我们不租这家了，这里的租金实在太贵了。”
“很贵么？”孙泽摸了摸头。
牛茉莉很满意孔明珠的表现，她就是要给对方一种租与不租都行的感觉，这样才好讲价，她摇摇头说：“不行，这个价格太贵了。”
“那你的心理价格是多少？”看到孙泽他们要走，中年男人也有些着急。
牛茉莉考虑了一下说：“30万还行。”
中年男人：“不行，太低了，这个价格连一半都租不了，你们要是诚心想租的话，我给你们一个最低价格，80万。”
“50万。”牛茉莉再次报出自己的价格。
中年男人还是摇头表示不行。
“60万，不行就算了，我们再去其他地方看看。”牛茉莉装作要走的样子。
“等等，我考虑下。”中年男人叫住了牛茉莉，然后他思考片刻，又打了个电话，最后终于同意了60万这个价格。
接着牛茉莉又看了下这家店铺的产权登记信息，确定是商业用房性质，然后又看了一些其他的东西，确认无误后才示意孙泽可以签租房合同了。
看到牛茉莉这么专业的样子，孙泽不禁感叹让她来真是对了，否则仅凭自己和孔明珠肯定无法应付这些事。
签完合同后，孙泽预付了半年的租金，6个月总共360万，付完钱后他才发现自己身上就剩十几万块钱了
孔明珠一直在一旁嘟囔着说不该租这么好、这么贵、这么大的地方，咱们几个没有开店的经验，应该租一个小一点的、偏一点的，价钱便宜的地方先练练手，如果真的赚到钱了再把店面换成好的。
孙泽看见她这副为自己省钱的样子，感觉很可爱，于是安慰她说没事，不会失败的，只要她听话就行。
接着孙泽又在店里下达了命令。
第一，任命孔明珠为店长，牛茉莉为副店长，店里的事务由她们两人全权负责，自己则做一个甩手掌柜，只负责提供珠宝原料。
第二，由于这个店各方面都很新，可以直接拿来用，所以就不装修了。
其实这样最主要的原因是他没钱了，以及没有时间。
第三，命令孔明珠今天晚上就设计并制作一批珍珠项链、珍珠耳环、然后连夜摆在店铺里，明天就开业。
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第一件事就是租一家店面，他们三个人用一下午的时间跑遍了燕海市所有的珠宝大街，在牛茉莉的建议下，他们终于把店铺位置确定在长祥大街上。
按照牛茉莉的说法，这里是最适合开珠宝店的地方，第一，长祥大街属于燕海市高端商业圈，在这里开店，档次格调一下子就上去了；
第二，长祥大街附近有很多高端商务大厦，还有几个高端小区，不仅交通十分方便，而且出入的都是一些有钱人，消费能力比较强；
第三，长祥大街上除了有很多珠宝店之外，还有很多奢侈品专卖店，像GUCCI、LV、PRADA什么的，各种世界名牌应有尽有，甚至还有Dior，来这里消费的人都不怎么在乎价格，在这些奢侈品店旁边开珠宝店，顾客会觉得你店里的珠宝比别人贵一些是理所当然的事。
而且最重要的是长祥大街上刚好有一家珠宝店倒闭了，外边的橱窗上挂着一张牌子，上面写着“此店铺出租，详情请联系XXX。”
孙泽按照牌子上电话打过去，向对方说明自己想租店铺之后，三个人又在门口等了半个小时。
半个小时后，一个中年男人匆匆忙忙赶了过来，中等身材，瘦瘦的，带着金丝眼镜，整个人的气质看起来不像是个商人，有点像大学教授，给人一种有文化的感觉。
中年男人过来之后，看着孙泽三个人问：“是你们要租铺子吗？”
孙泽刚想说话，牛茉莉拉住了他，然后上前一步说：“是我要租。”
中年男人上下打量了一下牛茉莉，顿时感觉到有些不好对付，他更希望是孙泽或者孔明珠，因为这两个人看起来都是一副涉世未深的样子。
“我们能进去看看吗？”牛茉莉说。
中年男人掏出钥匙，打开店铺的大门，对牛茉莉说：“进来吧。”
孙泽三个人进去之后，看到这个珠宝店大概有80平米，比珍玉轩大一些，而且坐北朝南，采光很好。
不过有点奇怪的是这家珠宝店好像刚装修过没多久，展柜、摆设什么的都很新，这让孙泽感到有些奇怪。
牛茉莉显然也注意到了这一点，她开口问道：“你的这家店好像开了没多长时间就停业了。”
中年男人听了脸色一黯，叹了口气：“哎，确实是这样。”
“为什么？”牛茉莉顿时警觉起来，要知道刚开业没多久的商店倒闭一般都有着很麻烦的原因，或者是同行恶性竞争，或者是这个店铺位置根本就是错误的。
中年男人说：“我看你也是个同行，否则不会选择来这里开店，你也看到了，这里的地理位置确实不错，周围人流量多，交通方便，旁边的奢侈品店也很上档次。”
“但是坏就坏在周围的这些奢侈品店上，我本来以为靠着这些店的影响，可以提升自己店的档次，这样就能把店里的商品卖贵一点，多赚一些钱。”
牛茉莉和孙泽他们都点点头，没错，他们也是这么想的。
中年男人继续说：“但是后来我发现这是行不通的，你想要把你的珠宝卖得贵一些还是得需要一个有名的牌子，否则没有人会来买你的东西，因为旁边就是GUCCI、LV、PRADA，这些奢侈品店里不仅卖各种包，也卖珠宝，同样的一串项链，他们可以卖十万，我们也卖十万，但是没人会买，因为人家是名牌，代表的是时尚，买回家有面子，我们是国产杂牌，档次比人家低，买回家没什么面子。”
牛茉莉问：“那为什么不把价格降低一点，薄利多销呢？”
中年男人苦笑着摇头：“那就更不行啦，你把价格降低等于主动承认你的档次就是没别人高，反而更加没人买，而且来这片区域买东西的人都不在乎价格，人家要的是面子和档次，你把价格降低也没用。”
“这么说也有道理。”牛茉莉若有所思地点点头。
“对了，你们租下这里准备开一家什么样的店？”中年男人问。
“我们也准备开一家珠宝店。”孔明珠开心地说。
“糟糕。”中年男人赶紧闭上了嘴，暗想：“我刚才真傻，居然跟他们说了这么多店铺的缺点，这一会还怎么提高租金价格。”
牛茉莉此时也拿不定注意，她小声问孙泽：“孙先生，我们还租这家店面吗？”
哪知道孙泽却是一副自信满满的样子，他大声说：“我感觉这里挺好，就这家了。”
中年男人听了眼前一亮：“你们已经决定好了吗？”
“该死，就算是满意也不能说出来啊，这一会还怎么讲价。”，牛茉莉心想，她赶紧解释说：“还没决定呢，我们就是随便看看。”
牛茉莉假装向四周看了看，然后说：“怎么说呢，你这里地理位置确实不错，但是旁边的奢侈品店实在太抢风头了，在这里开店会有很大的竞争压力。”
她停顿了一下，忽然看似随意地问：“对了，这边的租金一个月要多少钱？”
中年男人伸出一根手指头说：“100万。”
“一百万？”听见这个数字后，孔明珠吓了一跳，她拉起孙泽就要往外走：“小泽弟弟，我们不租这家了，这里的租金实在太贵了。”
“很贵么？”孙泽摸了摸头。
牛茉莉很满意孔明珠的表现，她就是要给对方一种租与不租都行的感觉，这样才好讲价，她摇摇头说：“不行，这个价格太贵了。”
“那你的心理价格是多少？”看到孙泽他们要走，中年男人也有些着急。
牛茉莉考虑了一下说：“30万还行。”
中年男人：“不行，太低了，这个价格连一半都租不了，你们要是诚心想租的话，我给你们一个最低价格，80万。”
“50万。”牛茉莉再次报出自己的价格。
中年男人还是摇头表示不行。
“60万，不行就算了，我们再去其他地方看看。”牛茉莉装作要走的样子。
“等等，我考虑下。”中年男人叫住了牛茉莉，然后他思考片刻，又打了个电话，最后终于同意了60万这个价格。
接着牛茉莉又看了下这家店铺的产权登记信息，确定是商业用房性质，然后又看了一些其他的东西，确认无误后才示意孙泽可以签租房合同了。
看到牛茉莉这么专业的样子，孙泽不禁感叹让她来真是对了，否则仅凭自己和孔明珠肯定无法应付这些事。
签完合同后，孙泽预付了半年的租金，6个月总共360万，付完钱后他才发现自己身上就剩十几万块钱了
孔明珠一直在一旁嘟囔着说不该租这么好、这么贵、这么大的地方，咱们几个没有开店的经验，应该租一个小一点的、偏一点的，价钱便宜的地方先练练手，如果真的赚到钱了再把店面换成好的。
孙泽看见她这副为自己省钱的样子，感觉很可爱，于是安慰她说没事，不会失败的，只要她听话就行。
接着孙泽又在店里下达了命令。
第一，任命孔明珠为店长，牛茉莉为副店长，店里的事务由她们两人全权负责，自己则做一个甩手掌柜，只负责提供珠宝原料。
第二，由于这个店各方面都很新，可以直接拿来用，所以就不装修了。
其实这样最主要的原因是他没钱了，以及没有时间。
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